【大将军陶瓷】《梦想的空间》总决赛冠军团队导师孙天文：用专业变现个性化 用设计超越用户想象

    《梦想的空间》总决赛冠军团队导师孙天文：用专业变现个性化 用设计超越用户想象

2019年1月3日，由腾讯家居、大将军陶瓷、佛山市设计师文化传播有限公司联合主办的中国首个室内设计“真人秀”活动——《梦想的空间》总决赛定点佛山希尔顿酒店。决赛现场气氛持续高涨，学员选手及导师都以最饱满的姿态分享了各自的作品。

本次《梦想的空间》总决赛最终聚焦在6名导师队伍之间，经过学员设计师及导师设计师两轮设计作品分享与解读后，最终决出了本届决赛的前三甲获奖名单，他们分别是：季军——阚曙彬导师战队、亚军——秦岳明导师战队以及冠军——孙天文导师战队。在比赛结束后，腾讯家居记者也有幸采访到了冠军团队的导师孙天文老师，与他一同探讨关于设计的心得及体会。

导师 孙天文

【腾讯家居】：首先能否请您分享一下获奖的感受？

【孙天文】：首先在今天的比赛中，其他的导师表现也非常出色，甚至是在我之上的。所以我能获得这个冠军，除了自己的表现外，也可能有幸运的成分存在。

【腾讯家居】：您认为本次获胜的关键在于哪里？您对于自己及团队的比赛表现是如何评价的？

【孙天文】：我是一个喜欢创意、喜欢突破自我的人。但我可能又有另外一个特征，就是我也会讲纪律。如今的市场竞争非常非常激烈，尤其是陶瓷领域，同质化竞争更加严重，比较难寻找差异化。你有的型号，花色人家都会有，那么同质化也都差不多，这是我们要考虑如何寻找一个突破点，就是通过差异化的设计找出一个新的展示方式，新的风格。

因此，我这一次的参赛作品更多是从去同质化的角度出发的。正如信息传播，需要以不可预期的方式制造爆点，这也就是创造性的方式。

另外，如何用最少的语言做出最丰富的内涵，或者用最少的方式来表达出最鲜明的个性，展示方式也很重要，要换一种思路。这就是我们团队在参赛时的思路。

孙天文导师战队上台领奖

【腾讯家居】：在日常工作中，又是如何利用有限的时间及条件为业主客户进行方案设计？

【孙天文】：首先是会站在客户的角度，考虑他们想解决什么问题？我们又如何去解决问题？继而是站在设计师的角度，发现业主客户看不到的问题，这样才能有设计语言，让设计方案处在自己可控的范围内，这是我们的角度。我们作为设计师为业主客户服务，就想写一篇文章，需要有属于你自己的价值体系，需要给大家一个肯定的故事，就是你所拥有的价值体系是否单一？如何让他变得不单一？

我们需要站在高角度，让自己博学，学会把那些不相关的知识点穿起来。当你站在一定高度的时候，你能发现业主没有发现的问题业主，用理性思维帮助在家装中表现感性的业主客户。表面上的语言倒不是特别的重要，但需要循序渐进，用专业知识让业主相信自己。谁能把一个问题剖析得越深，话语权就把握在谁的手里，这是我跟业主沟通的一个方式。

【腾讯家居】：面对不同的消费群体及消费年龄段，作为设计师又该如何帮助他们打造合适的生活空间？

【孙天文】：我们要指引客户，让他们知道设计是非常值钱的。我们要了解客户的性格，考虑如何用设计弥补他们性格上的不足，例如严肃的人要搭配温馨的设计空间，反过来，有亲和力的人要为他们设计一个冷峻一点的设计空间。总结来说就是我给他们的东西应该是超出他们的预期，超出他们想象的。同时，也要适当地表现出自己是具备一定设计知识，要让客户觉得你说的话是有道理，这样才会就慢慢认可你的价格、你的手法，从而推及到方方面面。

【腾讯家居】：能否简单评价本次的系列活动，您认为其意义所在体现在哪方面？

【孙天文】：大将军作为制造企业举办了这次活动，我们是最终的使用者，而他们则在这边搭建了一个对话交流的平台。我想，通过对各位导师及学员的评比，对文化、对信息传播，乃至未来对整个瓷砖制造业都能激发新的思维方式。同时，也会让行业对于展厅的设计有一些新的理解。

从我的角度来说，今天我学习到了很多东西，其他的老师们也有精彩的表现，相信这对于企业来说会有很大的帮助。

孙天文导师与其他部分参赛导师在大将军瓷砖展厅合影留念

：感谢您接受本次采访！

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