【大将军陶瓷】太原大将军吕群霞：应对精装房趋势 打造品牌知名度

    太原大将军吕群霞：应对精装房趋势 打造品牌知名度

太原大将军陶瓷经销商吕群霞

讯 去年6月29日，山西太原工商局查获了一起“李鬼”事件，这个名叫“大名将军”的“李鬼”，其包装配色、字样、设计等都是在模仿大将军陶瓷。

“李鬼”在陶瓷行业内并不新鲜，许多知名品牌皆受其困害。“李鬼”说白了就是“傍大款”、走捷径，用他人辛苦打造的品牌知名度来牟利。

时隔一年后，如今“李鬼”已除，但摆在太原大将军陶瓷面前的(同时也是摆在太原所有瓷砖品牌面前的)还有一个更大的难题，即精装房趋势。

据太原大将军陶瓷经销商吕群霞介绍，在太原新开发的楼盘中，精装房已经占据了相当大的比重。

商品房精装化，房屋地面是不可避免的一部分，而越来越大的精装房比例，对各地经销商而言则意味着市场需求的萎缩。

那怎么办呢?吕群霞有一个办法——稍后揭晓。先来看看吕群霞白手起家的历程。

太原大将军陶瓷店面位于顾客必经之地

1998年，吕群霞从福建老家来到太原，做起了瓷砖生意。

最初，吕群霞只有一个40平方米的店面，开设在当时的现代建材市场，三年后，店面扩大至80平方米;2005年，她将店面搬迁至兴华陶瓷城，店面面积又翻了一倍，到了160平方米。

2016年，吕群霞在锦绣建材城内拿下了一个很好的店面位置，面积340平方米，店铺四面都和通道相邻，而且有两面是顾客必经之地;也是在2016年，吕群霞和大将军陶瓷携手了。

可以看出，吕群霞一路走来的发展历程非常稳健。

目前，她在太原市和周边地区共发展了10余个大将军陶瓷分销商，在合作的10余家装饰公司中有一半都已合作超过10个年头，除此之外，工程渠道也是她的一大销售路径。

来太原20年，吕群霞对本地瓷砖销售淡季和旺季早已熟稔。她表示3月至10月是太原的销售旺季，但其中的6月份会相对较为“清淡”一些，原因是有许多农民工都会回家进行农收。

这三个金蟾见证了吕群霞20年发展历程

今年年初，吕群霞将店面的部分区域改成了现代简约风格，以应对从去年下半年开始在太原流行起来的现代风趋势。

吕群霞表示“灰色系今年走得最多”，她计划在今年年底的淡季再把店面重新装修一下。吕群霞还表示，800㎜×800㎜在太原仍然是主流规格，但600㎜×1200㎜慢慢跟上来了。

在消费者口味转变的同时，他们的品牌意识也越来越强。吕群霞介绍说，以前消费者看中了瓷砖花色就可以决定买或不买，现在则是“没听过品牌名称都不进店门”，而且消费者要求也越来越高，不仅需要有实景模拟间带来的体验感，而且需要有量房、设计、退补货等服务。

好在大将军陶瓷在太原的优势也很明显。吕群霞表示，大将军陶瓷的品牌影响力很大，否则也不会出现“李鬼”;产品品类很全，性价比也很高，有很多客户都愿意进行转介绍。

转变的不只是消费者口味，还有越来越严格的环保政策。如今，太原的加工厂都搬到了郊区，货车也已经有了单双号的限制，有些路段甚至全天禁止货车通行。

无可否认，环保政策让太原的天空越来越蓝了，但同时也增加了瓷砖的运输成本。而比重越来越大的精装房，更是让瓷砖经销商们有了雪上加霜之感。

吕群霞在店内和顾客洽谈

据吕群霞介绍，锦绣建材城旁正在修建的富力天禧城楼盘就是精装房，而且用的是瓷砖，虽然有一些业主会因不满意而重装，但比例不会太大。

但铺设了木地板的精装房，业主想要进行重装的需求相对会更大，因为北方的地暖会导致木地板翘边或变形，而且有许多业主都会担心甲醛带来的健康问题，毕竟刚需型的精装房所用的木地板质量并不会太好。

对于购买了木地板精装房的业主，如果想要用瓷砖进行重装，其中有很大一部分都不想改动地脚线和门套，因为这样最省钱。针对这一部分业主，吕群霞发现了一个方法。

吕群霞的这个方法需要用到一种新型的瓷砖产品——薄板。她表示5.5㎜左右的厚度最为合适，这样就可以满足业主不改动地脚线和门套而进行重装的需求。

在太原生活了20年，吕群霞和家人早已成了太原人。如今，她正在培养20岁的儿子接班瓷砖生意，让他从异业联盟活动等基层工作做起，她期待儿子未来能够独当一面。

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