【大将军陶瓷】《梦想的空间》萧爱彬、孙天文 ：年轻设计师要走出去多交流，用心做设计

    《梦想的空间》萧爱彬、孙天文 ：年轻设计师要走出去多交流，用心做设计

5月30日，由腾讯家居、大将军陶瓷、佛山市设计师文化传播有限公司联合主办的中国首个室内设计“真人秀”活动——《梦想的空间》2018中国年度室内设计师竞赛沙龙落户魔都上海，大会现场邀请到13位中国室内资深设计大咖成为梦想导师团的成员。腾讯家居专门采访了本次活动的两位梦想导师萧爱彬与孙天文，一起探讨设计行业新生力量的挖掘和培养。

（左）上海萧视设计装饰有限公司总设计师、中国建筑学会室内设计分会理事、四川师大视觉艺术学院客座教授 萧爱彬

（右）上海黑泡泡建筑装饰设计工程有限公司总设计师、中国建筑学会室内设计学会理事、江南大学客座教授 孙天文

【腾讯家居】：对于整场活动，您的感受是怎样的，请为我们分享一下。

萧爱彬：我觉得这个活动还是很成功的，唯一一个是，设计时间比较短，讨论时间太长了，设计时间一共20分钟，有许多细节就会没有抓准，会显得方案质量不高。讨论的时候，一旦没有完全理顺意思，表达方案的时候就会显出劣势来。最精彩的是后半段的辩论，在陈述双方观点，到自由辩论的时候，这种方式会极大程度的刺激设计师的思维不停地总结梳理，高速运转。我们作为反方，其实已经预料到了最后一定会赢，因为我们有着所有设计师再工作中的共鸣。然后利用有理有据的论述，从而赢得多数认可。正方的设计方案赢得了在场大多数设计师的认可，这一点我们表示恭喜。整体而言，这次pk活动非常有意思。

【腾讯家居】：两位在日常工作中，是怎么处理甲方和设计师之间的这种博弈的关系呢？

萧爱彬：我觉得双方都非常重要，一个成功的案例，我个人认为两方的力量是均衡。没有说哪一方更强大，因为没有甲方的支持，你这个案例也成功不了，也不可能把你的设计思想，美感和那种想要达到的高度，完整的呈现出来。但是你要是说哪一方，比如说甲方意志更强大，到最后逼迫设计师怎么样去做，这其实也不一定是一个很好的方案。真正的好方案是业主要配合设计师，尊重设计师，设计师也能够尊重业主的一些意见，为业主去考虑他的一些需求，把这个东西能够更好的完善出来，利用自己的经验，对美的控制能力，对功能的把握，把业主的利益最大化。如果说商业空间设计的话，它能有更好的商业计划，更好的商业投入和产出，这个就是我觉得作为设计师要做到的。

孙天文：这个就涉及到话语权，谁更拥有话语权。不同的职业关注的点是不同的，只有设计师才会关注工艺、造型、节点。再一个，我们看某个大师的设计感觉很兴奋，然后你进步多少了吗？那一点点就是很微妙的，几乎可以忽略不计。如果他有很大的作用的话，那么生活在外国的那些人，他生活那种文化里是不是都成为设计师了呢？所以这个逻辑也是不存在的。

如果在国际政治的话语权当中是你死我活的，共赢的可能就会偏低一点，更多的是偏联合博弈，有的时候有一些合作协助和共赢。但是其中联合博弈的占比非常高，一个项目设计好了，对业主和设计师都有好处，这是双赢。话语权如何去争夺呢？我曾经接触过一个案例，一个洗浴中心的设计，在男浴区，用了许多棉线吊得密密麻麻得水晶帘幕，还有一些年轮原木做成得矮墙，且不谈风格是否协调，在洗浴去这样湿润的环境下，这些东西是很容易发霉的，客户进来的感觉会非常不好。我和业主在沟通的时候就告诉他，虽然他自己可能喜欢这种风格，但实际上对于来此消费的客户而言并不友好。业主可以喜欢，但是设计师需要告诉他们弊端在哪里。客户到此后的第一感觉不好，后续就不会再来消费。这些都是实在的问题。

工装会更趋于理智，不是以业主个人喜好为主，投资的目的是为了赚钱。那么我都会推着业主去把他引到理性方面，来分析谁的观点、方法对，而不是谁喜好什么。但是面对家装的时候，这个问题可能就会变得不那么重要了。我也不指它赚钱，我就喜欢，你们都不喜欢，你们都觉得丑，但我觉得很好，那这个话就会说不清。这种话语权不像在工装里面那么容易，非理性的因素偏多。

【腾讯家居】：活动现场设计师出方案的时间很短，业主的诉求信息会有丢失遗漏，在日常工作中，两位是如何解决业主或甲方的诉求问题呢？

萧爱彬：这个非常简单，其实沟通是很重要的。我觉得第一次沟通可能会比较充分，基本上都比较充分，沟通好了以后，可能就会给出一个诉求意向。通过这样的方式去分析，到底我们做的这个东西是不是合适，是不是客户所需要的。但我们也要分析，客户哪些地方是不合理的，我们就在第一个方案里面就会呈现出来，这个就是在不断地沟通和磨合之中，跟客户达到的一种默契。

孙天文：从我个人熟悉的工装领域来谈，比如我跟许多的餐饮老板沟通的时候，他们意识到的我都知道，但是他们没意识到的，我要教他们，比如如何去让这个菜好吃。我不碰厨房，但是我通过我的手段，让你的菜好吃。如果你是自助餐，你就一定是希望客人少吃，吃的越多，你厨房消耗的成本就越居高不下。但要点餐，你是希望客人多吃。那么在设计中我会来促使客人，让他们多吃还是少吃。

业主的诉求一开始肯定需要仔细沟通的一方面，我也要了解他。不同行业的关注点不同，但设计师一定是需要有足够的天赋和努力来做这项工作。在商业定位下，设计师应该去主导业主，设计师的话语权应该是多一些的。任何一个项目，业主掺杂的话多了，这个项目一定不会成为好项目，一定不会精彩的。

【腾讯家居】：现在有很多有关设计师的活动，两位觉得这些年轻的设计师还需要哪些帮助？两位是否可以给到他们一些从业建议呢？

萧爱彬：我觉得一个是多交流，还有多看，多锻炼。一个设计师的成长，跟眼界有关系，不能在公司里面死坐着，多出去听，多去看。像我们现在讲的游学，其实是很重要的。还有一个，多交流也是很重要的。参加这样的活动，我相信大家就会有很多收获，大家都在跟着一起看一起学，一起在辩论，其实这就是一个很好的途径。但这不是绝对的，还需要有一段时间的积累。所以游学和交流，两项结合起来，他的成长速度会很快的。现在很多年轻人，很多年轻设计师，他们的成长，我都有跟他们交流。有一位设计师黄全，他说他最大的收获就是游学，全世界好的酒店他都住过，疯狂的跑，然后吸收了很多东西，到最后把这些东西释放出来的时候，东西真的是做的很好，我觉得这是游学的一个。还有一个，这些人很勤奋，又肯交流，才能获得大量的知识。

孙天文：我认为要用一个词的话是用心，当然这个用心也包括交流，包括游学。用心还有另外一个层面的话题。比如说设计师不进厨房也能左右食客的味觉。举个例子，就是我用白色的瓷碗给你盛一碗清汤，然后再用铜碗也盛一碗清汤，你来判断这两碗汤哪碗汤不咸。用不同的碗给你盛的清汤，几乎百分百的人都是认为铜碗会咸。那么这个我怎么发现的呢？就是吃味千拉面，他给我上了一个碗，这个碗黑乎乎的，我第一个反应，它怎么感觉好像有点咸，但是喝起来它并不咸。我就看它感觉上咸。放在设计师身上就是，当你用心的时候，很多门就会给你打开。

腾讯家居：好的，感谢两位的分享。

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