佛山陶瓷网手机版首页
佛山瓷砖陶瓷网总站
大将军陶瓷首页

【大将军陶瓷】天津大将军陶瓷柳建斌:无论市场怎样,相信事在人为

dajiangjuntaoci】2018-10-5发表: 天津大将军陶瓷柳建斌:无论市场怎样,相信事在人为
天津大将军陶瓷掌舵人柳建斌今年29岁1989年出生的柳建斌,言谈举止成熟而稳重。原来,他17岁就帮着父亲料理家族生意,20岁时正式接手,今年已是他掌舵天津大将军陶瓷的第10个年头了。阅历果然

    天津大将军陶瓷柳建斌:无论市场怎样,相信事在人为

天津大将军陶瓷掌舵人柳建斌今年29岁

1989年出生的柳建斌,言谈举止成熟而稳重。

原来,他17岁就帮着父亲料理家族生意,20岁时正式接手,今年已是他掌舵天津大将军陶瓷的第10个年头了。

阅历果然是人生最好的老师。

柳建斌是大将军陶瓷董事长柳朝阳最小的堂弟,在他这一辈的12个兄弟中,柳朝阳最为年长。

据柳建斌介绍,柳氏家族于1991年在北京做瓷砖生意起家,而后他父亲于1997年将生意拓展至天津。

2003年,柳朝阳在佛山成立了大将军陶瓷,这之后,天津的柳建斌一家也很自然地经营起了大将军陶瓷。

天津大将军陶瓷团队部分人员合影

正是因为成长于家族的经商氛围之中,柳建斌在2006年就来到天津,从基层岗位做起,以“一年一换”的频率,先后在仓库、分销、家装等部门轮岗,2009年,他正式接手了天津大将军陶瓷。

刚接手的前几年,柳建斌表示是他进步最大的一段时期,在实践中,他逐渐学会了如何进行人员管理和应对资金压力。

柳建斌已经“10年没有自发旅游过了”,他说“生意好时没时间,生意淡时没心情”。

和他的柳氏家人一样,柳建斌从小就背负了家族和家庭的双重责任感,他从小就知道:“我不能玩,我没有资格玩。”

天津大将军陶瓷店内样板间

在天津,柳建斌为大将军陶瓷设立的根据地位于塘沽华北陶瓷市场,上下两层的店面共有1500平方米。

其中二楼300平方米是办公场所,一楼的1200平方米都是瓷砖展示区域。

除了这一个直营店,在天津市区的月星家居,大将军陶瓷还有一个200多平方米的直营店。

除了直营店,其它的销售渠道还有分销、设计师、异业品牌联盟等等。

柳建斌介绍说,大将军陶瓷在天津的分销共有35个,包括7个a类分销、15个b类分销、13个c类分销。

对分销进行分类,根本原因是大将军的产品线太长。

因此,a类分销定位全高端,主攻设计师工作室、设计会所等渠道;b类分销“20%高端,80%中端”,主攻异业联盟、小区、套餐公司;c类分销“40%中端,60%低端”,下沉到县城,主攻砍价会等渠道。

柳建斌介绍说,他目前和100多名设计师都有合作,他认为随着精装房的全面推行(具体表现有万科和链家合作成立了万链装饰,恒大也和一起装修网进行了合作),因此将来“一线市场全是走高端”,个人设计工作室会越来越多。

而在异业联盟方面,柳建斌表示他们会在一个固定的地方“做活动爆破”,异业联盟比砍价会要新颖,比家博会投入小,是一种比较合适的促销活动。

大将军陶瓷的产品线很长

据柳建斌介绍,天津大将军陶瓷还承担着“厂家中心仓”的角色,是京津冀的集散中心。

尤其是当下业内公认的大板产品,只能由天津来做库存。

这倒是和天津最开始的角色一脉相承。

柳建斌表示,上世纪90年代,华北陶瓷市场的库房是“概不零售”的,上班时间也是固定的“8点到18点”,辐射范围包括内蒙和山东。

以前的产品更新速度也不及如今。柳建斌举例说,从前一个厂家的抛光砖不会超过30个品种,有7、8年的生命力,所以好做库存;但现在产品更新速度很快,而且花色规格也更多,只有2年左右的生命力,所以“没有缓冲期了,说不能卖就不能卖了”。

柳建斌称,有许多经销商就是因为库存做得不好,“新的不敢进,老的去不掉,就卡死了。”

天津大将军陶瓷1200平店面可以尽情展示

天津瓷砖市场的变化还包括卖场的供求关系。

柳建斌表示,这两年许多卖场都有着从“不让进”到“求着进”的转变。

这也从侧面说明了天津的瓷砖市场并不乐观。

柳建斌还介绍说,天津在2016年之前买房即可落户,吸引了一大批人来买房,但又不装修,很多人也是为了落户好让孩子上学;而此后变成了积分落户,买房成了其中可以积分的一项,也就抑制了买房的需求。

此外,每年10月1日至次年3月31日,环保都会要求水泥厂、搅拌站等停工,这也就抑制了装房的需求。

但无论市场怎样变化,说到底还是事在人为。

柳建斌透露,他意识到了自己的短板,正在筹备请人来为他进行梳理。

例如,他认为目前公司的激励制度较为“简单、随意”,所以需要有人来进行系统化地改进,以提升团队的执行能力。

改革开放已40年,接班的问题摆在了所有企业面前,如今独当一面的柳建斌,已迈过了接班这道坎儿,他也正凭借着自己的才智和勤奋,努力提升着公司的整体竞争力。

瓷砖相关 大将军瓷砖大将军大将军陶瓷陶瓷器皿陶瓷出口陶瓷颜料陶瓷产区陶瓷厂,本资讯的关键词:大将军陶瓷柳建斌天津无论

(【dajiangjuntaoci】更新:2018/10/5 8:34:19)
公益不是一个人的事而是用生命影响生命当世界需要你时有足够强大的力量去帮助它!联合国前任秘书长、2001诺贝尔和平奖获得者科菲·安南说过:当世界需要你时,记得你有足够强大的力量去帮助它,那些困 >>
公益不是一个人的事,而是用生命影响生命。当世界需要你时,记得你有足够强大的力量去帮助它联合国前任秘书长、2001诺贝尔和平奖获得者科菲·安南说过:当世界需要你时,记得你有足够强大的力量去帮助 >>
最新资讯  优势批发  最新供求  
 
返回上一页    回顶部    回首页